《底層邏輯》的內容大多是取自劉潤的《5分鐘商學院》單元課程，所以讀起來是每一篇文自成一格，就算是分開讀、跳著讀、只挑選有興趣的章節讀，都完全可以輕鬆讀懂。

第一章：是非對錯的底層邏輯

1.1 一個人心中，應該有3種對錯觀

• 法學家的對錯觀（誰證據確鑿誰的錯）
• 經濟學家的對錯觀（誰社會成本低誰的錯）
• 商人的對錯觀 （誰的損失大誰的錯）

判斷損失發生後應該怪誰，就看誰因此的損失大。 一件事情出現不好的結果時，責怪、埋怨、後悔都是無用的，它們改變不了結果。如果自己有所損失，只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結果——靠自己，自強者萬強。

1.2 人生的三層智慧：博弈、定力、選擇

人與人之間的差距來自哪里？來自是否擁有智慧，以及擁有什麽層次的智慧。

在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的方向——選擇做某件事情，憑借長期主義形成自己的定力，和這個世界重覆博弈。

希望在這個覆雜多變的世界里，我們都能全身而退，實現多方共贏；能拒絕誘惑，保持定力；能勇於選擇而不後悔，隨心所欲而不逾矩；能擁有智慧，實現自己的人生目標。

第二章： 思考問題的底層邏輯

2.1 事實、觀點、立場和信仰

• 事實 ： 最不容易產生爭議的客觀存在
• 觀點：是你對一個事實的看法。觀點和你的關系，比它和事實的關系更加密切。
• 信仰 ：是一套完全自洽的邏輯體系。每個人都有自己的信仰，不要攻擊別人的信仰。
  • 第一，你不可能獲勝
  • 第二，你會失去這個朋友
• 立場 ： 被位置和利益影響的觀點

  當一個人持有的不是觀點而是立場時，當一個人“屁股決定腦袋”時，你應該做的事情，是對他說“It’s good for you”（這對你有益）。反過來，我們也要時刻反省自己：我說的話、我的表述，是事實，是觀點，是立場，還是信仰？

2.2超強洗腦術

我們常常會遇到有人問，「為什麼」XXX會這樣？比如說：為什麼胖的人特別懶？為什麼看了這麼多的書，還是沒有進步？為什麼吸菸的人不容易得新冠肺炎？

當我們聽到這種句型的問句，第一個反應通常是先去找解答，因為人天生會有想要解答別人疑惑的慾望。然後你就中招了！因為這句話其實是一句洗腦的句子！

為什麼胖的人特別懶，這個問句背後的前提是，胖的人是真的懶，這個問題才能真正成立。但胖的人真的比較懶嗎？不一定吧，這只是一般人的刻板印象，認為一定是懶惰才會變胖，但變胖的原因很多，懶惰可能只是其中的一項原因而已，也有可能是因為壓力過大，或者身體出狀況。

「為什麼」XXX會這樣，用這個句型後面XXX放上錯誤但不明顯的觀點，你就會不由自主的開始為它找原因，這時候這個觀點就已經悄悄地注入到你的大腦了！

為什麼＋觀點 = 危險的「注射器」

以後當我們聽到這種句型：「為什麼XXX會這樣」，就要立刻聯想到這個問句的前提是否成立？千萬不要讓有心人士趁機洗腦你的想法！

2.3 普通和優秀的差距在於解決問題的方式不同

普通和優秀的差距，就體現在應對方式上。一個人優秀不優秀，要看他是如何解決問題的。普通人只能看到事物的現象，而優秀的人總能透過現象看到事物的本質。

1. 經驗不靠譜

2. 假設—驗證—結論—調整

• 什麽是“假設—驗證—結論—調整”？就是在遇到問題時，先大膽假設，然後去驗證，得出結論，最後根據結論做出調整。

3. 就事論事

就事論事，不要被立場左右。

我們常說“眼見為實”，經驗很重要。很多情況下，確實如此。但有時，我們看到的表象或者經驗會欺騙、迷惑我們，讓我們看不透事情的本質。所以我們要做到以下幾點：

• 一是拋棄經驗，放棄想當然，不要輕易下結論，要懷著空杯心態去看問題。
• 二是運用“假設—驗證—結論—調整”，大膽假設，小心求證，得出結論，最後做出調整。
• 三是不要被利益、立場左右，要就事論事。

2.4 邏輯思維與邏輯閉環

每個人都需要平衡。水平低的人，心氣通常很高，用上帝視角俯視比他成功的人；水平高的人，心氣反而很低，“已知乾坤大，猶憐草木青”。這就是平衡。一件事情的真相，有千萬種可能。看到一個事實，就會排除一批假象。很多人往往只看到3～5個事實，就迫不及待地找一個最符合自己價值觀的當作真相。離事實越遠，離陰謀論就越近。

2.5基本的邏輯素養

1. 證有不證無

說西醫是有效的，因為你親眼看見醫生救活了很多人，這是可行的。可是你要因此反駁中醫都是無效的、騙人的，靠舉例是不行的。你想證明“殺人放火金腰帶，修橋補路無屍骸”，賺錢的都不是好人，真正憑良心做生意是賺不到錢的，靠舉例也是不行的。

很多時候，事物之間的關系並非“非黑即白”的關系，而是存在著博弈和多樣性。

1. 以偏不概全

在研究產品戰略、組織戰略，有人對你說：“研究什麽戰略？戰略都是那些成功人士對自己過去路徑的總結和美化。你看，我哪有什麽戰略，不也走到了今天？蒙眼狂奔，殺出一條血路，就是我的戰略。”你怎麽回答？你可以說：“你的成功撒了謊。以終為始，才能大概率成功。我祝福你，但是你的成功，不能覆制到別的公司。”

1. 證有靠舉例

證“有”是相對簡單的。只要有鋼鐵般的證據，就能證明一件事存在。所以，在網上不要隨便說“我相信就有”。你認為“有”，就要舉出例子。舉不出例子，就是假說。不要用一個假說，強行說服另外一個人必須認可你的觀點。

1. 概全靠推理

所謂概全，就是得出一般性結論，只能靠證明，靠推理。比如，所有商品都是用來交換的，封建地租不是用來交換的，由此可以推論出，封建地租不是商品。

2.6 複利思維

理解了真正的“複利公式”，以及獲得財富自由的三種方法——“無欲無求式財富自由”“三生三世式財富自由”和“第一桶金式財富自由”後，我給大家一個人生建議：早期靠本金，後期靠複利。

建議：

1. 盡早存到足夠的本金。獲得財富自由的第一重要的事，是培養賺錢的能力。賺錢要靠本金，而不是靠覆利。你都沒有本金，哪來的錢生錢呢？
2. 努力做到穩健高收益。找到高收益的投資不難，識別背後的風險很難。你看中的是別人的利息，別人看中的是你的本金。
3. 讓時間證明它的力量。要有把壓歲錢存成養老金的足夠耐心，認清覆利效應從來都不是暴富的手段。
4. 降低自身的貪念與欲望。不要看到別人買了車，就要買遊艇；看到別人買了遊艇，就要買專機。欲望是無法填平的，只能降低。

2.7 概率思維

概率思維是你要心平氣和地承認，就算你做對了所有事情，你成功的概率也不高。

2.8 系統思維

這世界上的所有事物，都被規律作用著，以一種叫作“系統”的方式存在著。

• 要素，是系統中你看得見的東西；
• 關係，是系統中你看不見的、要素之間相互作用的規律。

我們要看到要素，看到要素之間的關係，更要看到這些關系背後的規律。很多企業家都知道，旺鋪很重要。可是旺鋪為什麽這麽重要？是因為更好的地段帶來了更多的人流。所以，人流，其實才是“旺”和“鋪”這兩個要素之間的關係，是這關係背後的規律。理解了這一點，就能把這個規律推演到整個系統中，了解到“哪里人流多，哪里就會旺”。這樣一來，早期的PC電商，後來的移動電商、微商以及社群經濟，還有現在的網紅、移動直播和未來的虛擬現實（VR），你就一下子全都理解了。理解了關係和關係背後的規律，你不但能在覆雜的系統中理解現在，甚至還能在一定程度上預測未來。所有的戰略，都是站在未來看今天。

第三章： 個體進化的底層邏輯

3.1 人生商業模式 = 能力 x 效率 x 杠桿

1.能力

這邊說的能力不是賺錢能力或是行銷能力，而是要擁有最強的能力為:「獲得能力的能力」。那什麼是「獲得能力的能力」，這也就是如何用2年的時間獲得別人5年的能力，也就是極速能力。

那要怎麼擁有這個能力呢?有2點是需要同時具備的，分別是:「可怕的勤奮」+「刻意練習」。

2.效率

有了能力，這邊也要來提升效率，作者利用三種方式來提升效率:「選擇、方法、工具」，說一下比較特別的部分，也就是工具的部分。作者使用白板這工具來解放思維，在白板上將有邊界的思維，解放出來，在白板上，看清處想法以及連結。

3.槓桿

這邊作者提到，有時能力和效率，但還是無法將成功最大化。因此這邊需要借助「槓桿」的力量，來讓你取得巨大的成功

那具體來說，有哪幾種槓桿呢?

• 團隊槓桿
• 產品槓桿
• 資本槓桿
• 影響力槓桿

  分別需要三種能力「演講能力」、「寫作能力」、「建立人脈能力」。然而「演講能力」、「寫作能力」是兩大規模殺傷性的武器，如果你想要使自己影響力最大化，必須持續且穩定的練習。

人生，是一種商業模式。想要獲得成功，就看你能擁有多少能力，達到多高效率，以及使用哪些杠桿。有的人，用它們換回了全世界，而有的人，卻一無所獲。我想，一無所獲的人，也許就是因為沒有帶著杠桿，不去尋找支點，就想搬動全世界。最可怕的能力是獲得能力的能力。最可怕的效率是伸縮時間的效率。最可怕的杠桿是撬動人心的杠桿。願你擁有最可怕的能力，達到最可怕的效率，撬動最可怕的杠桿。用它們換回屬於你的全世界。

3.2 做好時間管理

時間顆粒度，就是一個人管理時間的基本單位。有人的時間顆粒度是半天，比如退休老人；有人的時間顆粒度是15分鐘，比如王健林；有人的時間顆粒度是5分鐘，比如比爾·蓋茨。在商業世界中，擁有受人尊敬的職業化素養——恪守時間，是一項非常基本的要求。而恪守時間的本質，就是理解並尊重別人的時間顆粒度。

除此之外，我們還根據時間管理的三個層次：

把事情分為“輕重緩急”，然後按照規律去依次處理。如果你不能在每一個小時上有所節省，那麽每年的時間也無法真正得到管理。時間管理，最重要的不是如何從17分鐘里省出17秒，而是判斷這17分鐘值不值得用於做某事，以及如何用17分鐘省出17個小時。

3.3 指數級增長、正態分布和冪律分布

正態分布和冪律分布是主宰商業世界的兩個數學模型，它們的核心區別在於邊際交付時間是否為零。只有邊際交付時間為零，或者抽離出邊際交付時間為零的部分，企業才有機會獲得指數級增長。

同樣，我們還可以用邊際交付時間是否為零來區分“產品”和“服務”。除了在冪律分布市場中險中求勝，創業者和求職者也可以考慮進入正態分布的服務業。每一件事情背後都有其商業邏輯，把上述基本的商業邏輯和第一性原理搞明白之後，你就會有一雙慧眼，能夠看明白很多覆雜的商業問題。

3.4 把事做對，創造10倍價值

傑克·特勞特先生曾經講過一個非常重要的觀點：對付價格戰最好的方法是什麽？是漲價。價格提升，會在消費者心智中形成“高端高質”的品牌印象，而價格上調帶來的毛利資源，也能為品牌帶來更好的工藝和技術，贏得更好的經銷商渠道和廣告機會，繼而坐實“高端高質”的用戶認知，形成正向循環。

3.5 人脈的本質是給予價值、平等交換

想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值，去幫助別人。

如果你不斷發光發熱，都幫不到一些厲害的人，那只能說明你暫時對他們是沒有價值的。他們暫時還不是你的人脈。等到有一天，當你有能力幫到他們的時候，他們才會成為你的人脈。

記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。

3.6 心態高過雲端，姿態埋入地底

自污、示弱、看淡這三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。憑什麽，有必要嗎？

有必要。因為只有“心態高過雲端，姿態埋入地底”，你才可以擁有最高尚的朋友，而沒有最低微的敵人

第四章： 理解他人的底層邏輯

4.1 理解What、Why、How，才能知行合一

What、Why、How，是“黃金三問”，密不可分。

沒有Why，就沒有動力，What和How也就沒有意義。

沒有How，就只是雞湯，再多道理也只是體現在紙面上。

所以，要想真正了解一件事，只知道What是不夠的，你必須同時理解Why和How。

在溝通中也同樣，你一定要搞清楚對方想聽的是What、Why還是How，而自己所表達的是What、Why還是How。當你所表達的和對方想聽的相匹配，你們的溝通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”。願我們都能知道很多道理，也能過好自己的一生。

第五章：社會協作的底層邏輯

5.1 世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則

這個世界上存在著三大法則：

從自然法則到族群法則，再到普遍法則，是世界不斷進步、文明不斷發展的標志。當你用這三大法則的視角看世界，就會理解個體發展、組織博弈甚至國際政治都有其背後的原因。但是，回到自己身上，你要知道：自然法則是最“健壯”的，因為最原始，只需要自己認同。普遍法則是最“有效”的，因為最廣泛，能產生更多協作。“巨嬰”和“杠精”，是在和世界打交道的過程中，選擇了錯誤的法則。

5.2 找到並利用自己的戰略勢能

我們曾說“你陪客戶喝的酒，是做產品時沒有流的汗”，這是因為我們做產品是把千鈞之石推上萬仞之巔，再在盡可能大的勢能之下，將其輕輕推動，用營銷和渠道減少阻力，把這種勢能轉化為動能，然後用轉化後的動能去盡可能地覆蓋用戶，從而設法獲得商業上的成功。

我們還說，“求之於勢，不責於人”。求之於勢，是尋找戰略勢能，是追求技術的領先、商業模式的優越以及效率的優勢；不責於人，是把正確的人放在正確的位置上進行賦能，是在匹配責權利制度的前提下對每個人全部能量的調動。戰爭的本質，是對能量的控制。

5.3 信用，是一個人最大的資產

這個世界上到底有什麽東西比生命更重要？可能就是最終留在世界上的你的名聲和別人對你的評價吧。我們不求名垂千古，但也不能遺臭萬年。我很看重自己的信用，因為我知道，信用是一個人最大的資產。有些錢，我不能碰。有些事，我做不得。我只希望在一個信用社會里，憑借我的能力和信用，拿走本該我拿的那一部分。一個人的信用要靠一生來沈澱，但毀掉它往往只需要一分鐘。敗光了，就再也沒有了。信用很值錢、很珍貴、很稀缺、很難得，願你我都能守護好自己的信用。願你我永遠都有潔白的羽翼。

結語：

當我們深入理解這本書所提出的核心觀點時，便擁有了更堅實的根基與更廣闊的視野：從對錯的本質觀察自身責任，到以智慧的三層次做出更長遠的選擇；從分辨事實、觀點、立場與信仰的思考訓練，到穿透現象抵達本質的洞察力；從系統觀掌握世界的規律，到透過「能力×效率×槓桿」的公式來實現個體進化；從提升自身格局和心態，到建立長期信用與價值交換的良性循環。